Es gibt keine Motivation ohne Emotion!

Es gibt keine Motivation ohne Emotion

Der Jahresanfang ist die Zeit der guten Vorsätze. Ohne Motivation sind sie jedoch wertlos.

Wann waren Sie das letzte Mal motiviert? Zum Jahresanfang etwa? Hat diese Motivation nur in Ihrem Kopf stattgefunden? Also: Haben Sie dabei nur gedacht? Oder war es nicht eher so, dass Sie etwas gefühlt haben? Eine innere Kraft, ein Drang, oder dass Ihr Körper sich bewegen und loslegen wollte?

Motivation kommt aus dem lateinischen „movere“ und bedeutet übersetzt: Beweg-grund. Damit ist das Motiv der Motor der Seele, denn es treibt uns an, ein Ziel zu verwirklichen. Und wer hoch motiviert ist, kann nicht stillsitzen oder liegenbleiben. Wenn wir hoch motiviert sind, treibt uns irgendetwas spürbar an, unser ganzer Körper will sich bewegen und wir werden ungeduldig, zappelig, aktiv. Wir wollen etwas tun, etwas umsetzen. Motivation ist immer mit Bewegung, mit einem Antrieb verbunden und dieser Antrieb ist nicht sachlich, sondern er ist immer emotional und damit körperlich. Read more

Der Jahrgang 2015 berauscht…

Lernen von den Besten; Einstellung; Verhalten;
Verkaufstraining;

Der Jahrgang 2015 berauscht…

…war kürzlich im Handelsblatt zu lesen

„In den deutschen Kellereien deutet sich Großes an. Die aktuelle Ernte hat das Potenzial für Spitzenweine. Republikweit reiben sich Winzer und Winzerinnen die Hände. Das Prädikat „legendär“ liegt in der Luft – wie etwa bei den Jahrgängen aus dem Rekordsommern 2003, 1976 und 1959.“

Was hat dies mit Verkaufen zu tun? werden Sie sich fragen, doch auch von einem Winzer und einem Sommelier können Sie als Verkäufer etwas lernen.

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Psychopathen küsst man nicht

Psychopathen küsst man nicht
Monster in Nadelstreifen

Psychopathen küsst man nicht – Monster in Nadelstreifen

Stellen Sie sich eine Schar Kinder vor, die vor einem Schrank steht, der mit Süßigkeiten voll gestopft ist. Die Erwachsenen wollen, dass die Kleinen hoch und heilig versprechen, dass sie den süßen Schatz nicht anrühren. Kann das funktionieren oder wäre es nicht besser, den Schrank einfach abzuschließen?

Ähnlich verhält es sich bei vielen Investmentbankern. Der Lockruf des schnellen Geldes, hohe Bonizahlungen und eine steile Karriere sind anscheinend zu verlockend. Da leidet beim Denken an das Vermögen leicht das Denkvermögen. Read more

Willkommen im ZEITALTER der EMPATHIE

Empathie in Führung und Verkauf; INSIGHTS; DISG;
Emotionale Intelligenz;

Empathie ist eine Basisqualifikation

Führungskräfte, die geprägt sind von Egoismus, Misstrauen und maßloser Gier sind out! Für den Einzelnen war dieser Führungsstil mit Sicherheit, im wahrsten Sinn des Wortes, bereichernd, aber die Mitarbeiter und die Wirtschaft leiden zusehends unter dieser Führungsmentalität. Wir brauchen einen radikalen Wandel, damit unser Gesellschafts- und Wirtschaftssystem nicht demnächst zerspringt wie ein Hamsterrad.

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Mit Humor geht Verkaufen leichter

Mit Humor geht Verkaufen leichter

Humor – der heilige Gral des Verkaufens

Neulich las ich in den Sozialen Medien: Ein Koch zu dem berühmten Fotografen Helmut Newton: „Ihre Fotos gefallen mir sehr. Sie haben bestimmt eine gute Kamera“. Newton nach dem Essen: „Das Essen war vorzüglich. Sie haben bestimmt gute Töpfe.“

Mit Humor kommen Sie im Leben weiter, denn Humor öffnet Türen und Herzen. Kaufentscheidungen werden nicht allein auf Grund rationaler Argumente und Fakten getroffen. Kunden treffen Kaufentscheidungen, weil sie sich verstanden und gut aufgehoben fühlen sowie individuell beraten werden. Und es gibt einen sicheren Weg ins Herz potenzieller Kunden: Humor. Wer im Verkaufsgespräch im richtigen Moment beim Gegenüber ein Lachen auslösen kann, egal ob mit Witz, Schlagfertigkeit oder mit Geist, hat es leichter. Humor und Lachen wirken sympathisch, verbinden und sind ein Eisbrecher Read more

Motivierte Mitarbeiter sind das Resultat von charismatischer Führung

Charisma; SCIL; Führung; Traininig; DISG; INSIGHTS;

CHARISMA als Erfolgsfaktor

Erfolgreiche Vertriebe besitzen in der Regel einen sehr charismatischen Leader und eine Hand voll unterschiedlich beeindruckende Führungskräfte. Einzigartig und in ihrer Art einzig! Diese Führungskräfte wecken die Sehnsucht nach dem Meer, während andere bloß Saint Exupery zitieren. Das “gewisse Etwas“ umhüllt ihre Aura, macht sie faszinierend, begeisternd, begehrenswert und attraktiv. Ihre Story ist beispielhaft und Ihre Vision zieht magnetisch an. Das, was Mitarbeiter an solchen Führungskräften elektrisiert, weshalb sie sie bewundern oder worum sie sie beneiden, ist auf eine einfache Formel gebracht: Charisma! Read more

STORYTELLING ist STORY-S€LLING

SCIL®-Performance Strategie, Rhetorik, Traininig, Storytelling, Banken, Versicherungen, Elevator Pitch,

Mit Geschichten zum Erfolg

Geschichtenerzählen ist und war schon immer eine unglaublich wertvolle Ware und eine uralte Form der Kommunikation. Seit Menschengedenken wurden mehr oder weniger zugespitzt, mit oder ohne Pointe Anekdoten, Gleichnisse oder Fabeln erzählt, mit einem erhobenen Zeigefinger belehrt oder getadelt. Wie Sie sich die Kraft der Storys zunutze machen und mit Storys beraten, verkaufen und begeistern, lesen Sie in diesem Blog. Read more

Menschenkenntnis – Schlüsselfaktor für Erfolg

Menschenkenntnis, DISG®, INSIGHTS MDI®, Hallo-Effekt, Erfolg, SCIL® Performance Strategie

Menschenkenntnis – Durchschauen Sie ihr Gegenüber?

Der Beruf des Verkäufers ist neben Fachwissen vor allem eine Schule der psychologischen Kommunikation, der Diplomatie und der Menschenkenntnis.  Seine Menschenkenntnis resultiert hauptsächlich aus persönlichen Erfahrungen. Wer mit vielen Menschen in Kontakt steht, sammelt im Laufe der Zeit einen reichen Schatz an Menschenkenntnis.

Menschenkenntnis schärft die eigene Wahrnehmung und erleichtert den Umgang mit schwierigen Kunden und Kollegen. Wer erkennt, welcher Charakter hinter seinem Vis-à-vis steckt, findet leichter den richtigen Ton, benutzt die richtigen Worte, kann Konflikte schneller lösen und Missverständnisse vermeiden. Und: Wer weiß, wie sein Vis-à-vis tickt, durchschaut die Strategien und Taktiken des Geschäftspartners und kann erfolgreicher agieren. Wer hingegen wenig oder keine Menschenkenntnis besitzt  und nicht die Bereitschaft hat, auf das Gegenüber einzugehen, wird unter gleichen Umständen daran verzweifeln oder die Herausforderung nicht erfolgreich meistern.

Doch Vorsicht: Read more

Premium ist Verkaufen à la Carte – Individualität ist Trumpf!

Verkaufen à la Carte
Premium  - Individualität ist Trumpf

Premium verkaufen – immer eine Spur persönlicher

Wenn Sie erfolgreich hochwertige Produkte verkaufen wollen, dann verlangt der Kunde von heute auch einen hochwertigen Verkaufs- und Betreuungsprozess. Das bedeutet nicht noch mehr Informationen, denn Informiert ist er in den meisten Fällen dank Internet sogar besser und tiefer als mancher Verkäufer! Es braucht auch nicht unbedingt mehr Features, denn überfordert ist er schon sehr lange. Von langweiligen routinemäßige Betreuungsmaßnahmen ganz zu schweigen!

Vielmehr erwartet der anspruchsvolle und verwöhnte Kunde immer mehr Individualität. Einen Maßanzug und nichts von der Stange. Er möchte sein Produkt, seine Lösung und seine Sinnerfüllung. Dabei will sein Ego verstärkt mitgestalten, mitreden und mitbestimmen. Read more

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