Psychopathen küsst man nicht

Psychopathen küsst man nicht
Monster in Nadelstreifen

Psychopathen küsst man nicht – Monster in Nadelstreifen

Stellen Sie sich eine Schar Kinder vor, die vor einem Schrank steht, der mit Süßigkeiten voll gestopft ist. Die Erwachsenen wollen, dass die Kleinen hoch und heilig versprechen, dass sie den süßen Schatz nicht anrühren. Kann das funktionieren oder wäre es nicht besser, den Schrank einfach abzuschließen?

Ähnlich verhält es sich bei vielen Investmentbankern. Der Lockruf des schnellen Geldes, hohe Bonizahlungen und eine steile Karriere sind anscheinend zu verlockend. Da leidet beim Denken an das Vermögen leicht das Denkvermögen. Read more

Motivierte Mitarbeiter sind das Resultat von charismatischer Führung

Charisma; SCIL; Führung; Traininig; DISG; INSIGHTS;

CHARISMA als Erfolgsfaktor

Erfolgreiche Vertriebe besitzen in der Regel einen sehr charismatischen Leader und eine Hand voll unterschiedlich beeindruckende Führungskräfte. Einzigartig und in ihrer Art einzig! Diese Führungskräfte wecken die Sehnsucht nach dem Meer, während andere bloß Saint Exupery zitieren. Das “gewisse Etwas“ umhüllt ihre Aura, macht sie faszinierend, begeisternd, begehrenswert und attraktiv. Ihre Story ist beispielhaft und Ihre Vision zieht magnetisch an. Das, was Mitarbeiter an solchen Führungskräften elektrisiert, weshalb sie sie bewundern oder worum sie sie beneiden, ist auf eine einfache Formel gebracht: Charisma! Read more

Premium ist Verkaufen à la Carte – Individualität ist Trumpf!

Verkaufen à la Carte
Premium  - Individualität ist Trumpf

Premium verkaufen – immer eine Spur persönlicher

Wenn Sie erfolgreich hochwertige Produkte verkaufen wollen, dann verlangt der Kunde von heute auch einen hochwertigen Verkaufs- und Betreuungsprozess. Das bedeutet nicht noch mehr Informationen, denn Informiert ist er in den meisten Fällen dank Internet sogar besser und tiefer als mancher Verkäufer! Es braucht auch nicht unbedingt mehr Features, denn überfordert ist er schon sehr lange. Von langweiligen routinemäßige Betreuungsmaßnahmen ganz zu schweigen!

Vielmehr erwartet der anspruchsvolle und verwöhnte Kunde immer mehr Individualität. Einen Maßanzug und nichts von der Stange. Er möchte sein Produkt, seine Lösung und seine Sinnerfüllung. Dabei will sein Ego verstärkt mitgestalten, mitreden und mitbestimmen. Read more

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